CASE STUDY
咨询单价 27%改善
介绍不动产管理企业的广告投放与销售管理支持案例。
企业概要
COMPANY| 行业 | 不动产管理 |
|---|---|
| 企业名 | 非公开 |
| 规模 | 员工 10〜30 名 |
| 课题 | 咨询单价居高不下、各媒体效果不透明、销售管理依赖个人 |
| 支持内容 | 广告投放代运营・衡量仪表盘搭建・销售管理机制搭建 |
支持前的课题
BEFORE- 1广告费对应的咨询单价居高不下，费用效果长期无法改善
- 2在 Google、Yahoo!、SNS 等多个媒体投放，却无法掌握哪个媒体有效
- 3通过 Backlog 进行个人管理，咨询后的跟进状况无法定量掌握
支持步骤
PROCESSMonth 1
诊断与设计
诊断当前广告账户，重新设计定向、出价策略和衡量环境。
Month 2
开始优化
基于重新设计的策略开始运营。实施出价调整、广告文案测试和关键词精查。
Month 3
达成 27% 改善
在维持咨询件数的同时，获客单价改善 27%。大幅提升费用效果。
支持后的成果
AFTER| 指标 | Before | After |
|---|---|---|
| 咨询单价 | 居高不下 | 改善 27%（维持件数） |
| 媒体别效果 | 无法掌握 | 通过仪表盘可视化 |
| 销售管理 | Backlog 个人管理 | 管道定量管理 |