CASE STUDY
咨询量 2 倍达成
介绍可再生能源企业的广告投放与销售管理支持案例。
企业概要
COMPANY| 行业 | 可再生能源（太阳能发电） |
|---|---|
| 企业名 | 非公开 |
| 规模 | 员工 10〜30 名 |
| 课题 | 咨询量增长乏力、未达到目标单价、销售管理依赖个人 |
| 支持内容 | 广告投放代运营・衡量基础搭建・销售管理机制搭建 |
支持前的课题
BEFORE- 1虽然在投放广告，但咨询量没有增长，也迟迟达不到目标单价
- 2无法准确衡量咨询是否来自广告，还是来自其他流入
- 3销售管理由个人用 Excel 管理，跟进状况没有在公司内部共享
支持步骤
PROCESSMonth 1-2
基础搭建
实施账户搭建、衡量设置、定向重新设计。夯实广告运营基础。
Month 3
达到目标单价
通过运营改善，咨询单价达到目标值。实现费用效果可视化。
Month 4-6
扩大区域 → 达成 2 倍
基于稳定的运营基础扩大投放区域。咨询量成长至最初的 2 倍。
支持后的成果
AFTER| 指标 | Before | After |
|---|---|---|
| 咨询量 | 75 件/月 | 150 件/月(2 倍) |
| 咨询单价 | 未达目标 | 3 个月达到目标 |
| 销售管理 | Excel 个人管理 | 全公司统一管理 |